Sales Manager – Industrial Software (m/w/d)
Dortmund oder Heilbronn, hybrid
wailand baut eine agentische KI-Plattform für das Engineering im Maschinenbau. Sie läuft bereits produktiv bei Industriekunden. Unser Ziel: Engineering radikal neu denken und die Industrie in Europa technologisch stärken. Jetzt bauen wir aus: tiefere Integration in CAD, PLM und ERP, Knowledge Graph, Laufzeitumgebung für Agents und die Agenten-Architektur selbst.
Du bringst die Plattform in den Markt. Du gewinnst Neukunden, führst Deals vom Erstgespräch bis zum Abschluss und baust Bestandskunden systematisch aus, gemeinsam mit unseren Forward Deployed Engineers, die beim Kunden die inhaltliche Expansion treiben, und unserem Inside Sales, der die Pipeline öffnet. Wir verkaufen nicht über Beziehungen, sondern über Klarheit: Problem verstehen, Status quo hinterfragen, Wirkung belegen, abschließen.
Was du bei uns machst
Du führst den kompletten Sales Cycle: Erstgespräch, Discovery, Lösungsschnitt, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
Du arbeitest nach Challenger Sales: Du bringst eine klare Sicht auf das Problem, vermittelst eine neue Perspektive, hinterfragst Entscheidungen und führst den Kunden zum nächsten Schritt.
Du verstehst die Engineering-Realität deiner Kunden (Varianten, Produktstrukturen, Freigaben, Toolchains) und übersetzt sie in ein konkretes Vorgehen mit unserer Plattform.
Du planst mit den Forward Deployed Engineers, was zuerst automatisiert wird, wie Erfolg gemessen wird und wie daraus Expansion entsteht.
Du verantwortest die kommerziellen Themen selbst: Pricing, Scope, Einkaufsverhandlungen, Vertragsabschluss. Rabatt ist kein Argument.
Du schärfst mit uns Messaging, Einwandbehandlung und Vorgehen aus den Learnings deiner Gespräche. Dein Fokus bleibt der Abschluss.
Was du mitbringst
Must-have
Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, idealerweise mit Industrie- oder Engineering-Bezug (PLM, CAD, ERP, MES, Industrial SaaS).
Du arbeitest dich fachlich tief ein und sprichst die Sprache von Ingenieuren und technischen Entscheidern.
Du führst Discovery und leitest die wirtschaftliche Logik sauber her: Zeit, Durchlaufzeit, Fehlerkosten, Wiederverwendung, Kapazität.
Du verhandelst strukturiert und ruhig und bringst Deals über die Ziellinie.
Du bist direkt, klar und präzise, willst Wirkung erzielen und gibst direktes Feedback.
Nice-to-have
Du hast nach Challenger Sales oder einer vergleichbaren Methodik gearbeitet.
Du hast KI- oder Plattform-Software an Industrieunternehmen verkauft.
Du hast Vertriebsprozesse in einem jungen Unternehmen mit aufgebaut.
Rahmen
Dortmund oder Heilbronn, hybrid: Remote ist möglich, bevorzugt treffen wir uns ein- bis zweimal pro Woche im Büro. Termine bei Kunden vor Ort gehören zur Rolle. Deutsch verhandlungssicher, Englisch konversationssicher.
Bewerbung
Kein Standard-Anschreiben. Schick uns an career@wailand.io, welche Deals du abgeschlossen hast, worauf du stolz bist und wo deine Erfahrung zu dieser Stelle passt. Ein paar Sätze reichen für den Anfang.
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