Sales Manager (Challenger) – Industrial Software (m/w/d)
Remote in Deutschland, häufige Kundenbesuche vor Ort
Industrieunternehmen versuchen seit Jahren, Variantenentstehung „zu digitalisieren“ – mit Tool-Einführungen, Workshops und Integrationsprojekten. Das Ergebnis ist oft das gleiche: hoher Aufwand, wenig Automatisierung, frustrierte Ingenieure. wailand baut die nächste Generation Engineering-Software: eine Plattform, die Variantenentstehung über Toolgrenzen hinweg Schritt für Schritt automatisiert – pragmatisch, messbar und so, dass sie im Alltag wirklich genutzt wird. Dafür brauchen wir Vertrieb, der nicht auf Beziehungen setzt, sondern auf Klarheit: Problem verstehen, Status quo challengen, Wirkung liefern – und Deals schließen. Du wirst bei wailand kein „Account Manager“ im klassischen Sinne. Du machst Sales operativ. Du gewinnst Neukunden, führst Deals von Anfang bis Closing, und baust Bestandskunden systematisch aus – gemeinsam mit unseren Forward Deployed Engineers, die beim Kunden die inhaltliche Expansion treiben, und unserem Inside Sales, der Pipeline öffnet.
Deine Mission
Du führst den kompletten Sales Cycle: Erstgespräch → Discovery → Lösungsschnitt → Angebot → Verhandlung → Closing.
Du arbeitest nach Challenger Sales: du bringst eine klare Sicht auf das Problem, teachst eine neue Perspektive, challengst Entscheidungen – und führst den Kunden zu einem nächsten Schritt.
Du kannst fachlich mithalten: du verstehst Engineering-Realität (Varianten, Produktstrukturen, Freigaben, Toolchains) und übersetzt sie in ein konkretes Vorgehen mit unserer Plattform.
Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit FDEs: gemeinsam definieren, was zuerst automatisiert wird, wie Erfolg gemessen wird und wie daraus Expansion entsteht.
Du führst kommerzielle Themen selbst: Pricing, Scope, Einkaufsverhandlungen, Vertragsabschluss – ohne “Rabatt als Argument”.
Du baust wiederholbare Vorgehensweisen mit: Messaging schärfen, Einwände strukturieren, Learnings aus Calls zurückspielen – aber dein Fokus bleibt Execution, nicht Folienproduktion.
Was du mitbringst
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales für erklärungsbedürftige Software – idealerweise mit Industrie-/Engineering-Bezug (z. B. PLM/CAD/ERP/MES, Engineering Toolchains, Industrial SaaS).
Du kannst dich fachlich tief einarbeiten und willst das auch: du sprichst die Sprache von Ingenieuren und technischen Entscheidern.
Du bist Challenger-Persönlichkeit: direkt, klar, präzise. Du willst nicht gefallen, du willst Wirkung.
Du kannst Discovery führen und die wirtschaftliche Logik sauber herleiten (Zeit, Durchlaufzeit, Fehlerkosten, Wiederverwendung, Kapazität).
Du kannst verhandeln: strukturiert, ruhig, ohne Ego – und du bekommst Deals über die Ziellinie.
Du arbeitest gern in einem Umfeld mit hoher Talentdichte, hohem Anspruch und direktem Feedback.
Wenn du keine Beziehungspflege suchst, sondern echte Abschlüsse – und wenn du Lust hast, Engineering-Software in Europa neu zu definieren, dann sollten wir sprechen.
Schreib uns an career@wailand.io. Ohne Anschreiben-Floskeln. Erzähl uns kurz:
welche Industrie-/Softwaredeals du geschlossen hast (gerne mit Größenordnung),
welche Art Kunden du am besten überzeugst,
und warum du glaubst, dass du wailand in Deutschland schnell groß machen kannst.
Wir sind überzeugt, dass diverse Teams bessere Entscheidungen treffen und stärkere Systeme bauen. Deshalb suchen wir bewusst Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründen und Erfahrungen. Entscheidend für uns sind Kompetenz, Verantwortung und Haltung – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, sexueller Identität, Alter oder Beeinträchtigung.