Inside Sales Manager – Industrial Software (m/w/d)
Dortmund oder Heilbronn, hybrid
wailand baut eine agentische KI-Plattform für das Engineering im Maschinenbau. Sie läuft bereits produktiv bei Industriekunden. Unser Ziel: Engineering radikal neu denken und die Industrie in Europa technologisch stärken. Jetzt bauen wir aus: tiefere Integration in CAD, PLM und ERP, Knowledge Graph, Laufzeitumgebung für Agents und die Agenten-Architektur selbst.
Du öffnest den Markt. Du rufst an, führst Gespräche mit Richtung und machst daraus Ersttermine mit den richtigen Entscheidern. Du arbeitest eng mit dem Sales Manager, der die Deals führt, und mit den Gründern und Engineers, die dich fachlich vorbereiten. Was du in Telefonaten lernst, schärft unser Messaging.
Was du bei uns machst
Du akquirierst telefonisch: viele Gespräche, konsequent dranbleiben, qualifizierte Ersttermine mit Entscheidern.
Du arbeitest nach Challenger Sales: klare Sicht auf das Problem, neue Perspektive, Status quo hinterfragen, nächster Schritt.
Du nutzt Zielkundenprofile, Personas, Pitches und Unterlagen, die wir dir bereitstellen, und entwickelst sie mit uns weiter.
Du qualifizierst hart: Problem, Dringlichkeit, Fit, Stakeholder, nächster Schritt. Freundliches Interesse ist keine Pipeline.
Du spielst Learnings aus Gesprächen sofort zurück: Was wirkt, was ist der echte Einwand, wo hängen Entscheider.
Du bereitest deinen Pitch mit den Gründern, Engineering und Forward Deployed Engineers vor, damit Termine sitzen.
Was du mitbringst
Must-have
Du hast nachweislich Spaß an Cold Calling und wirst durch Ablehnung besser, nicht leiser.
Du führst Gespräche mit Richtung: klar, ruhig, bestimmt.
Du arbeitest in klaren Routinen, misst deine Aktivität und wirst jeden Monat besser.
Du denkst dich schnell in Industrie- und Engineering-Themen ein, ohne Buzzwords.
Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen und gibst direktes Feedback.
Nice-to-have
Du hast Erfahrung in der B2B-Akquise für Tech- oder Industrieprodukte.
Du kennst Challenger Sales oder eine vergleichbare Methodik.
Du hast mit CRM-Systemen und Sales-Tooling gearbeitet.
Rahmen
Dortmund oder Heilbronn, hybrid: Remote ist möglich, bevorzugt treffen wir uns ein- bis zweimal pro Woche im Büro. Deutsch verhandlungssicher, Englisch konversationssicher.
Bewerbung
Kein Standard-Anschreiben. Schick uns an career@wailand.io, was du erreicht hast, worauf du stolz bist und wo deine Erfahrung zu dieser Stelle passt. Ein paar Sätze reichen für den Anfang.
Mehr über wailand, unsere Arbeitsweise und das Team auf unserer Karriereseite.